继在2019年10月发布完成数千万人民币量级pre-A轮融资消息后，又在2019年网络安全（金帽子）奖中斩获年度新锐安全公司这一奖项，丁牛科技这家本在网络安全行业寂寂无名的公司进入了大家的视野，带着满腹的疑问，创业邦近期采访了丁牛科技CEO蒋文乐。
谈及创业初衷，蒋文乐表示，于2008年初入职场，有幸加入了绿盟科技，从此踏入网络安全行业，在安全行业工作了10年有余，先后在绿盟、360两家头部公司供职，收获良多，伴随着行业经验的增加也萌生了在这个领域有所尝试、有所贡献的念头，特别是近几年网络安全行业处于快速成长阶段，市场规模短期看将快速触及千亿级门槛，伴随着数字化进程，长期行业规模有望在万亿之上，2016年，蒋文乐与几位从业二十年的资深安全专家、安全企业技术骨干及业内优秀白帽共同组建了丁牛科技。发展至今团队规模58人，其中博士9人、硕士23人，技术团队占比80%以上，并且邀请到中国工程院方滨兴院士担任丁牛科技首席科学家。
本文文章插图来源于丁牛科技，经授权使用。
在发展过程中，丁牛科技承担了多项国家科技创新网络安全专项并为来自政府、互联网、金融、电信、电子商务等行业客户提供安全保障，丁牛科技安全服务涵盖了等保2.0咨询整改及建设、威胁感知、渗透测试、安全众测、白盒审计、应急响应、安全顾问、安全加固及安全培训等服务。同时也在产品研发领域积极探索，在2019年发布了AI安全产品：智栏·下一代威胁感知系统，是一款针对Web应用攻击的威胁检测工具。该产品依托大数据和机器学习技术，采用机器学习算法、多特征匹配和复杂的判断逻辑，能够精准感知攻击行为，并组织攻击链信息，及时高效预警，帮助客户监测来自网络边界的各类异常攻击流量，降低网络安全风险。谈及未来的产品方向，蒋文乐介绍到丁牛科技的产品矩阵正在打造过程中，未来的产品方向定位在突破和攻击模拟类（BAS）产品，当前在研的包括自动化渗透测试平台和自动化漏洞挖掘平台两款。虽然尚处在紧锣密鼓的研发过程中，已经意向签约了来自多个行业的客户。
本文文章插图来源于丁牛科技，经授权使用。
谈及行业痛点，蒋文乐认为，传统的安全产品更多在于“非确定性产品”，而丁牛科技产品理念是做“确定性产品”。同时在行业的快速发展变化中，丁牛有自己的理解，并非一定要锚定解决传统“痛点”，也可立足于满足新的需求点。谈及未来规划，丁牛科技一方面持续寻找创新点，做创新性产品满足市场需求，避开同质化竞争；另一方面构建公司的品牌认知，通过专业严谨扎实的客户服务赢得商誉，目标在细分领域构建公司的品牌认知与能力壁垒。
当前丁牛科技实行项目制方式运营，而市场推广丁牛秉承“客户是最好的销售”理念，主要是基于客户的口碑扩散，通过客户行业之间的口口相传实现客户增量。据介绍，2019年丁牛科技营收在数千万量级并初步达成了盈亏平衡，蒋文乐也表示，利润并不是丁牛科技当前这个阶段第一关注的指标，在保证造血能力的前提下，当前更关注的是公司的快速成长。历史营收中定制化专属安全服务占据了公司营收大部分，但在2020年会提高产品研发在营收中的占比，实现安全服务与软件产品同步发展。
融资层面，丁牛科技曾获柒壹资本数千万人民币天使轮投资 ，随后获勃尔金投资管理有限公司数千万人民币的Pre-A 投资；未来计划在2020年下半年启动新一轮融资，预计金额在3000万-5000万人民币之间，资金将用于技术能力强化和市场渠道拓展方面。